/
/
Успешная продажа квартиры. Проведение сделки «на высоте»

Успешная продажа квартиры. Проведение сделки «на высоте»

Каждый из нас ежедневно является участником какого-либо товарообмена: покупаются продукты, вещи, услуги. Зная, что успех продаж зависит в первую очередь от презентации, каждый продавец старается придать своему товару презентабельный вид. Это же правило работает и при сделках с недвижимостью. Здесь так же успешность торга напрямую зависит от того, как выглядит выставляемый на продажу объект. Нельзя забывать о том, что первое визуальное впечатление у людей всегда самое сильное. Шансы на продажу значительно увеличиваются, если продавец демонстрирует ухоженную, чистую квартиру. Значит, к показу необходимо тщательно подготовиться.

Осмотр начинается еще при подходе к квартире. Покупатель обратит внимание на подход к подъезду, лестничную площадку, лифт. Конечно, здесь продавец не всегда может исправить ситуацию, разве что подмести площадку перед квартирой и ввернуть перегоревшие лампочки, устранить неприятные запахи в лифте и около мусоропровода. Но и такие мелочи можно предусмотреть.

Теперь о самой квартире. Если позволяет время, лучше сделать ремонт. Конечно, перед продажей проводить глобальный ремонт не имеет смысла. Это не поднимет стоимость квартиры в цене, а затраты будут несоизмеримо большие. Пусть это будет небольшой косметический ремонт без особых вложений, но сделать его нужно как для себя. Можно поклеить недорогие обои, подкрасить подоконники и трубы, поменять прокладки в водопроводных кранах. После ремонта, конечно же, уборка. Чтобы квартира казалась просторнее и светлее, надо помыть окна и ввернуть лампочки поярче. При показе квартиры надо обязательно раздвинуть шторы, особенно если вид из окна привлекателен.

Больший простор и свободу пространства поможет обеспечить еще один, немаловажный момент. К квартире, выставляемой на продажу, должно быть как можно меньше мебели. Желательно перед показом вообще полностью освободить, но если это не удается, то надо свести количество мебели к минимуму. От старой мебели, которая уже не пригодится, нужно просто избавиться. Это же касается и балкона. Обычно за годы он превращается в склад ненужных вещей, которые в проекте должны перекочевать на дачу или даже на помойку. Важно, что к показу жилья, балкон должен быть пуст. Покупатель сам быстро прикинет, сколько «полезных» вещей из его арсенала можно разместить на этой площади.

Существует одно неписанное правило: из двух квартир, пустой или загроможденной, покупатель всегда выберет пустую. Об этом нужно помнить.

Общение продавца с потенциальным покупателем — это тоже одна из сторон презентации. Вежливость и внимательность в этом случае «беспроигрышное оружие». В предварительном разговоре по телефону нужно подробно, терпеливо объяснить, как лучше добраться по указанному адресу. Если путей несколько (например, от разных станций метро), нужно о них обязательно упомянуть и сообщить покупателю, какой из них займет меньше времени. Встретить своего клиента лучше рядом с домом, проводить до самой квартиры. В случае, когда квартира, выставленная на продажу, еще жилая, надо (по возможности) попросить своих домочадцев на время просмотра удалиться (сходить по магазинам или просто прогуляться). Это даст возможность избежать ненужной суеты, и покупателю почувствовать себя более свободно.

При показе квартиры не стоит торопиться. Важно не только показать квадратные метры, но рассказать обо всех преимуществах этого района, местоположения самого дома, ближайшей поликлиники, аптеки, школы и детского сада.

Выполнение всех вышесказанных рекомендаций обязательно сыграет положительную роль в процессе заключения сделки, и помогут более выгодно продать квартиру.
Оставить комментарий

Заполните поля, чтобы опубликовать свой комментарий. Ваш e-mail адрес не будет опубликован.

Как вас зовут?*
Ваш e-mail:*
Пример: myEmail@mail.ru
Комментарий:*
Изображение:
Доступные форматы: *.jpg, *.gif, *.png.
Возможно это будет интересным:
Выбор новой квартиры подразумевает под собой не только выбор дома, района, количества комнат и планировки. Значительным фактором является и этаж, который также влияет на совершение покупки той или иной квартиры. Практически все новые дома, которые строятся в наши дни, обладают уютными и просторными квартирами, существенно отличающимися от советской планировки. Раньше, из-за отсутствия выбора и наличия одинаковых жилых площадей, люди старались приобрести любую квартиру, но желательно...
В современном доме крыша – это не только покрытие, которое защищает здание, жильцов и все их имущество от солнечных лучей, дождя или снега. Этот элемент стал настоящим продолжением любого дома с точки зрения архитектуры, так как именно благодаря крыше и создается общий вид всего здания. Также следует добавить и то, что от определенного типа крыши зависит общий комфорт и уют частного дома.
Нередки случаи, когда владелец квартиры не может быстро и выгодно её продать. Проходят месяцы, время идёт, а продажа недвижимости так и не сдвигается с мёртвой точки. А всё потому, что для оперативной и выгодной реализации объектов недвижимости необходимо вначале подготовиться.